抚州男装去哪里买-抚州有西装定制的店

我女朋友是安徽砀山的，我是江西抚州的，准备过年订婚，有什么程序？请教一下老师

订婚：

1.双方父母见面协商订婚事宜，主要是订下黄历和男方的聘礼多少。目前比较大众化的是10.8万，但主要视双方经济条件而定。所收礼金按经济条件情况返还，如果女方条件一般如果收88888的话返还给男方38888-58888不等。如果女方条件不错，就直接收下全部礼金并购置一辆轿车给男方。

2.到订婚日之前肯定还有大把的时间的，在这段时间里就是要添置两人订婚所需要的东西，我们以男方给女方的东西开始。

（1）金饰一套。包括耳环，手镯，（脚链），项链，对戒一对，钻戒一枚（钻戒现在大概价格买到15000左右就可以了，其实也可以去金器店买裸钻选择自己喜欢的式样打造价格相差很大，大约可以节约35%，注：前提先问过家长，有些家长喜欢买24K的纯金觉得可以保值，年轻人就不喜欢了觉得土气）。

（2）喜糖。包括糖金杏一对。温州喜糖分大小，所有女方所需要的喜糖全部男方负责包括喜糖内的红包（目前红包50-100都有人放，视双方条件跟喜糖的多少而定）。

（3）手表。过去为对表，现在鉴于各种电子产品都有手表的功能，只买一只给女方也很多。价格视各自对款式的喜好和经济条件而定，通常为一万左右。

而女方要购买的东西为：

（1）男方结婚订婚时所穿的西装一套，衬衫两件，领带两条，鞋子两双（休闲跟皮鞋各一双）休闲装两套，袜子一打，金器：手链和项链各一条（如果给伴郎的红包少于580就需要再买条衬衫给伴郎）。（金器这个偶不知道，我那时也没这么做）

（2）碗碟一套有88件98件108件可以选择，视情况购买。现在温州的店主要集中在解放路、飞霞北路。建议多跑几家，多比较，不然各方开价差别不小。送碗也得挑个日子，有“稳当”一说，“稳”谐音温州话的“碗”。现在市场的碗分骨质瓷和陶瓷，建议还是买陶瓷，耐高温不易裂，而且还不像骨质瓷那样日子久了容易积污垢。还有就是注意，最好买微波炉适用的，这点日后很实用。

（3）六样分柑橘，糕点，枣子，桂圆，莲子，花生。再把男方送的糖金杏回送一只给男方（六样在专门的店可买，省了不少时间和精力，在西城路的菜市场附近就有一家，专门用脸盆和包装纸包好，需提早一个礼拜左右的时间去预定）。

3.订婚日：现在订婚酒席分两种，一种是中午女方家摆设酒席宴请男方的父母以及伴郎出席，晚上则由男方回请女方。另一种就是双方父母加上至亲好友一起于某酒店设宴订婚。一般现在市区选择后者的比较多，下午男方驱车盛装至女方家中迎接女方及其父母，并给女方弟弟或者妹妹皮箱钱（皮箱钱所指的就是女方弟弟或者妹妹不让姐姐出嫁拉着皮箱不肯走，你要给他钱他才肯放人，上辈人这么解释的，还有就是女方要是独生子女，就给女方的妈妈）。关于皮箱钱，也有是在结婚日给的。皮箱钱大概在5800-10800不等。到酒店后给双方父母敬茶，向亲朋好友敬酒以见证你们的爱情。

“人，硬凑不属于自己的圈子，除了尴尬再无其他”你怎么看？

我非常赞同这个观点。分享一个实例 ：我们单位有个老哥，酒量很好，经常被单位领导带到各种酒局，时间长了，这位老哥以为自己也是领导圈子里的人了，等到真要找人办事的时候，才发现：在领导眼里，他不过就是个挡酒的和陪酒的。

我们单位的这位老哥是从外单位调过来的。在一次单位聚会上，这位老哥展示了惊人的酒量，给所有领导挨个敬酒，还把所有的同事都过了一遍，他自己跟没事人一样。

从此之后，这位老哥的酒量就在单位传开了。这位老哥还是个多才多艺的人，很能活跃酒桌上的气氛。单位领导如获至宝，经常带着这位老哥出入各种酒局。据说只要有这位老哥在，没有喝不尽兴的酒，没有他陪不好的领导。

时间长了，这位老哥也有了些领导范儿，逐渐和我们这些普通兄弟疏远了。偶尔和我们聊天，也动辄说是认识某某领导，电话里存满了各种领导的电话号码，俨然领导圈子中的一员。最常挂在嘴边的一句话就是：有事找哥，哥认识人。

直到前年，老哥的女儿中考 ，分数一般，想上离家近的一所不错的高中。老哥信心满满的去找他认识的领导，结果铩羽而归！从此老哥再不去参加那些酒局。

后来我们慢慢了解了事情的经过。

老哥开始找单位领导帮忙，单位领导打了个太极，对老哥说：某处长，你认识啊，他就是管这个的，在酒桌上我介绍你们认识了，你直接去找他，没问题！

老哥确实和该处长喝过酒 ，还不止一次，在酒桌上也勾肩搭背、称兄道弟过，就兴冲冲的去找了。

结果到了该处长的办公室，人家对他没印象，大写的尴尬。老哥红着脸说了半天，那位领导只是不咸不淡的说了一句：我知道了，我现在忙，稍后再说！

老哥刚出办公室，就隐隐听到该领导问身边的人：这人是谁呀？身边的人说这是某单位特别能喝的那一位。领导恍然大悟：他就是替某单位领导挡酒的那个人！

老哥的心拔凉：原来在本单位领导心中他就是个挡酒的，在其他单位领导心中，他就是个陪酒的。他逃也似的离开那家单位。

从此以后老哥再也不参加领导的酒局，删除了手机里所谓领导的****，重新回到我们这些普通兄弟身边 ，和我们喝酒吹牛，打成一片，自在多了。就连老哥女儿上学的问题，还是我们一个部队转业的兄弟通过战友的关系办妥的。

所谓的圈子，其实是一个等价交换的平台。一个圈子里的成员只有权重相当，对彼此的价值相当，大家才能相互认可。人贵自知，硬挤不属于自己的圈子换来的只是尴尬而已。

我是一家小广告公司的老板，在普通人眼里，我是一个成功人士。

我穿着名牌西装，开着几十万的奔驰，每天被人叫着李总，有点飘飘然。

我开始膨胀了，天天想着怎么去结交本地的大老板，我想融入他们的圈子。

直到有一天我真正接触到他们，我才发现：在他们眼里，我什么都不是，没有实力永远进不了他们的圈子！

我开了一家小广告公司，规模不大，只有十几个员工。

我有点骄傲，因为这家公司是我一手一脚凭着自己能力打拼来的，可以说是白手起家。

但我不满足，虽然公司业务稳定，我却想有更大的突破。

而想让公司的业务有更大的突破，我必须认识 更高层次 的人。

于是我使出浑身解数，发动自己所有的人脉，就是希望能够认识本市大公司的那些大老板。

本地有一家实力很强的饮料公司是我的客户，这家饮料公司在全省同行业里都是数一数二的，每年的广告费投入就上亿。

我的广告公司分了很小的一杯羹，这还要感谢这家公司的王副总，他跟我一个亲戚是同学关系，所以我才能勉强攀上关系，拿到了一点广告份额。

当然这一点点的广告份额，对于我的公司来说却是一笔很大的业务。

王副总是我的贵人，也是我得罪不起的人，所以为了维持好关系，我是下了血本。

有付出就有回报，我和他的关系处的相当好。

有一次我特意请他吃饭，求他想办法让我认识他的老板，或者与他老板同层次的人，我说出我想把公司做大做强的想法。

王副总听我说完，盯着我的眼睛看了半天，最后拍拍我的肩膀，语重心长的对我说 ：小李啊，心急吃不了热豆腐，以你现在的实力，就算认识了他们又能怎样？ 社会 上人的关系都是利益交换，互惠互利，但是有一个前提，就是实力对等。

他们和你结交，你的利益可以最大化，那么他们能得到什么？图你一顿饭？几张购物卡？或者几万块钱返点？他们那个级别的人会在乎这些东西吗？我劝你还是脚踏实地，慢慢来，等你真正有实力的时候，不用我引荐，你自然会认识他们。

王副总的话对我打击很大，我明白他的意思： 不属于自己的圈子不要去硬凑。

但我不心，因为诱惑太大，这些大佬只要手缝里漏出一点就够我吃半年啊。

经不住我苦苦哀求，最后王副总答应有机会带我认识几个大公司的副总。

我大喜过望，连忙给他敬酒。王副总看我这么激动，笑着说：不要怪我没有提醒你，到时候别人怠慢你你别难过哦。

我赶紧点头，但对王副总的话我不以为然， 社会 上摸爬滚打这么多年，与人打交道的能力我自信还是有的。

有一天，王副总打电话给我： 今晚他有一个酒局，对方都是本市几个大公司的副总。虽然不是老板，但也是各个公司有头有脸的人物，这次酒局他让办。

挂掉电话，我高兴的差点蹦起来，这一天我等了太久，我暗暗发誓一定要抓住这个机会结交他们，这些人对我来说就是财神爷啊，每一个人都可以给我创造出巨大的利益！

但是我没有往深处去想，也没有消化王副总曾经跟我说过的话： 我能给别人带来什么呢？

我在本市最大的一家酒店订了一个大包间，然后早早地来到酒店门口等候。

七点左右，来了一辆奔驰商务车，王副总首先从车上下来，然后依次下来三人，一女二男。我小跑过去先和王副总握手。

王副总对我点点头，然后对那三人说：这个是李总，xx广告公司的老板。

我伸出双手依次和他们握手，稍微弯着腰，姿态摆的很低。

三位老总很客气，说着年轻有为的话。然后我前头引路，把他们带进包厢。

大家分宾主落座，当然我只能坐在最角落的座位。

我并不觉得难为情，我清楚自己和他们的地位相差悬殊，我牢记自己今天来的目的，我是来攀关系的，我想进入他们的圈子。

不一会儿酒菜上齐了，我把酒杯倒满，杯子压的很低，给在座的所有人敬了一杯酒。

我敬每一个人都是一口干到底，然后把杯底亮给他们看。

除了王副总给我面子，喝了半杯，其他人都只是象征性的抿了一小口。

可以说酒宴开场的气氛还是不错的，我还能搭上话。可是接下来，我的戏份结束了，因为他们的聊天，我不敢接嘴！

我其实很想平等的和他们聊天，但是我发现不行，他们谈话的内容已经超出了我认知的范围。

他们谈的都是几百上千万的业务，而我的广告公司一年的纯利润也就是几十万，不是一个级别啊。

我只能坐在角落里，傻笑着听他们聊天，发展到最后我酒都不敢敬，我怕打扰他们。

我发现我以前搞社交的那一套在这里不合适，因为层次不一样，所以我根本无法和他们正常交流，说多了就显得无知，所以我开始选择少说话。

随着时间的推移，我愈发觉得尴尬，有点不自在，我就像一个局外人。

我早就忘记了我来这里的初衷，我本来是想结交他们，融入他们的圈子，但是我发现我错了，他们的圈子我进不去，因为实力相差太远。

我突然有一点后悔来这里。

王副总没有特意和我说话，只是偶尔用余光看一眼，似乎在说：我说的没错吧，你现在实力不够，这里不属于你。

我终于懂了他那天说的那番话的含义。

这时候我只希望酒宴能够早点结束！

终于，酒宴结束了，大家起身离开，我赶紧去把账结了，然后目送他们离开，望着远去的奔驰商务车，我长舒一口气，终于解脱了！

我一直想把自己的广告公司做强做大，所以我希望结交一些层次比较高的人物，但是等我真正和他们接触的时候才发现，并不是我想的那么简单。

当我的实力与他们相差太远的时候，根本就不能和他们平等的对话，更谈不上和他们成为朋友，也就是说：他们和我不是一个圈子的人。

人，硬凑不属于自己的圈子，除了尴尬，再无其他！

不一定！至少可以开阔一下眼界，增长一下见识！只有走出自己的圈子，才能成长自己！我相信大家都听说过小男孩放羊的故事吧！

这个事！本人经历过了！我以前是做点心的，后来姐姐开了个小饰品店，让我去帮忙，我本来不想去的，可是她说我不帮她，谁帮她，别人她不放心。我想我们就姐妹俩人，还真没人帮她！唉呀！我就去了，一开始很好，刚开张我天天忙得脚不着地，我真是打扫卫生！买饭跑腿，顾客来了我还得端茶倒水！周围的人都说姐姐赚到了，我这个妹妹太听话了，《悄悄说一下我是免费帮忙，有的时候吃饭会自己掏钱》干了有小半年，和周围的人都熟悉了，就开始有人问我们是合伙的还是怎么样，我说不是，就是来给姐姐看店的，都还说那你姐姐一个月得给很多钱吧！我就笑笑不说话！因为周边的人都是卖衣服的，卖鞋的，做美甲，美容的，做护肤的，几本都是老板级别得，都有员工！都是只收钱不干活，我姐姐呢？慢慢和她们熟悉了，一开始什么都是和我一起商议，我们一起进货，我从来不让她干重活，她属于比较柔弱的，后来她认识那些老板和她们成了好朋友，关系最好的是一个做美甲的，美甲是副业，主业是给人家整容，割双眼皮，打瘦脸针什么的，比较有钱！

她们说的衣，食，住，行！对我来说非常奢侈了，咱先说衣，我觉得我穿几百块的衣服就很好了我很开心，可是她们都穿1000多2000多的，我谈不到一起，那就只能忍受她们鄙视的眼神吧[捂脸]

再来说食，我吃饭就到门口，买两个包子，一份稀饭，或者点个外卖那就很不错了，她会经常带我姐姐下馆子，有时候她们吃不完会给我带点回来。

住的地方不用说了，（非常豪华）

行那就......大宝马

她们聊天我跟本插不进去话，偶尔说一句，她们要么不说话，要么就是你懂什么，扭头就走了，别人这样就算了，我姐姐也这样！她觉得我只是跟她干活的，这样让我很伤心！只要是商场里人不是很多，我就成了她们消遣的对象，一会说我的眉毛不好看，得改，一会说衣服不好看，必须得换，还说头发太毛糙，家里没钱买洗头膏、护发素吗？我姐姐还和她们帮腔，说再我家洗头用了洗头膏头发痒痒的好像招了虱子，她们说哎呀她身上不会有虱子吧！接着也不知道为什么她四五个人哈哈大笑，我觉得好尴尬 这种事情次数多了她们也不顾及，连亲姐姐都说我了，她们还有啥可怕的，一开始我还讲面子，后来一看，穿得不一样！吃得不样，住的不一样，啥啥咱也给人家不一样！说话还怼人！除了尴尬还是尴尬，我也不伺候你们，她们说什么我都怼回去，我的嗓门都大了，有时候回家想想还是难受 ，老公说什么也不让我去了，我就给姐姐说你找个人来吧！我不干了回家，第二天我就不去了。

我觉得我过得挺好的，但是被他们弄的我可自卑，可尴尬了，别人就罢了，亲姐姐呢？我心寒，关系没有以前好了，我就这一个姐姐，没有兄弟妹妹！可能是今天下雨的缘故吧！心里好难受，比较伤感！

我觉得越是不属于自己的，应该越敢于尝试才对。给大家讲下发生在我自己身上的事吧，这件事可以用“滥竽充数”来形容吧。

记得我上初二的时候，学校举行运动会，当时有敲鼓的队，就是用两根木棒敲的那种鼓，我现在都说不上鼓的全名了，我记得那鼓有四节，就是四个节拍，当时其它三个节我练的都挺好，就是第二节，我怎么练，有两个拍我也打不好，不知道啥原因。

当时只要一练到第二节时，老师就说里边有人敲的不对，我知道就是说我呢，我也没吱声，继续练，还是不行，后来索性到了第二节我就把手停下了，手不动，其它不变，当时没别的想法，就是想敲这个鼓，后来我也顺利蒙混过关了，我知道这样不好，但当时就是不想放弃，至今说实话，我也不会敲那第二节。

这个问题可以通过三个方面来回答：

第一：每个人有每个人的性格，性格不同、爱好不同，接触的圈子也不一样，有些人性格开朗，他们接触的圈子一般跟自己的性格差不多的，他们圈子里的人都比较健谈，爱好方面也都差不多的，你说一个性格开朗的和一个半天不说一句话的性格相差甚远的人能合在一起吗？那是不可能的，就是不吵架，也能被他憋！

第二：职业不一样，圈子也是不一样的。例如：一个农民朋友，天天跟土地打交道，能和一个医生坐在桌子上高谈阔论吗？什么季节种什么，果树打什么药能治害虫，玉米施什么肥，你问农民朋友保证没有错，他保证说的头头是道。生什么病去找医生，也没有错，他保证能给你对症下药。农民朋友喜欢跟农民朋友在一起，谈话时有话题，跟医生在一起就很难说到一块儿，因为农民朋友不懂的怎么拿手术刀。

第三：身份不一样，话题也就不一样，圈子不同就别往里硬挤，挤进去说不上话而且别人也不理你，有的甚至看不起你自讨没趣。所以要选择适合自己的圈子，适合自己的生活方式，自己才能过的潇洒自如。

我同意这个说法。

有句话叫做：物以类聚，人以群分；有两个成语叫做：情投意合，志同道合。圈子，是具有相同兴趣，相同喜好，相同追求的人的群体的聚合。如果个人与圈子里的其他人在知识范围、政治见解、 情感 互通、文化层次、工作范畴、家庭环境等方面存在较大的差异，是无法融入其中的，即使硬凑进去，也是很尴尬的。因为与圈子里的人缺乏共同语言，会造成沟通困难，兴味索然，时间久了，被其他人排斥是必定的。

每个人都是自尊的个体，每个人都有自己的特长，每个人都有欣赏你的人，都有接纳你的群体（圈子）。属于自己的圈子，大家其乐融融，各抒己见，兴致高昂。不属于自己的圈子，请抓紧撤出来，更不需要硬凑进去，免得心情落寞，郁郁寡欢，徒生尴尬。

道不同不相为谋，志不同不相为友，三观不同，不必强融。

我大专毕业随叔叔去北京工作，他带我认识朋友，一介绍全是北航、北理的高材生，我瞬间无地自容，在公司工作同事最低学历也是一本以上，我无数次想要过离开这个圈子，但我坚持了下来，并成功融入进去。

我大专学的数控专业，可是我根本不感兴趣，我喜欢的是那种坐在电脑面前解决问题的工作，刚好我叔叔是互联网公司CTO，所以一毕业我就跟他去北京，在他的公司实习。

刚到北京我叔叔就带我参加他的同学和朋友的聚会，大家也对我这个小侄子比较感兴趣，因为我叔叔很优秀，他们认为我也差不了多少。

在聊天中，叔叔的那些朋友们就开始介绍自己，这个大学是北京航空航天大学的，那个是北京理工大学的，反正我的嘴就没合上过。

然后他们问我在那所大学毕业的，我说了个大专院校的名字，然后不好意思的低下头，大家看我的样子也就没在学历上面多问我。

然后叔叔开始打趣我和他的朋友，指着他的朋友说，这位叔叔是技术总监，那几位叔叔都在BAT担任管理，你可要好好学习，到时候我们都来给你打工，气的我大骂了他一顿。

后面我跟叔叔说，以后这样的聚会不要叫我了，我都不知道你们聊的什么我也不感兴趣，但是叔叔却说道： 我知道你不感兴趣，但我就是要让你被他们打击，这样你才有动力去改变自己。

他还说，我知道你觉得自己和他们不是一个圈子里的人，相处起来很不舒服，但你慢慢学习，我会带你慢慢融入他们的。

后面我就成功进入了叔叔的公司实习， 走的关系，连面试都没有，直接拎包入职。

在入职介绍中我又被打击了一次，那就是同组的同事中，除了我是大专学历，其他人都是一本以上，那天我中午饭都吃不下。

第二天我在去公司的途中，内心一直在劝自己，今天去辞职，我跟其他人比太差了，我还是去找适合自己的工作吧。

可是我叔叔神了，我刚到公司他就把我叫到办公室，对我说，是不是想辞职了要逃避，我不同意老老实实的给我回去工作。

然后我就灰溜溜的到工位上坐着，听着同事聊听不懂的技术与话题，坐如针毡，同事看出了我的不自在，也主动找话题跟我聊， 最后还是在 游戏 上面找到共同语言。

后面呆了一个月和同事也就慢慢熟悉了起来，只要我有问题他们都会第一时间帮助我，本来要6个月实习才能转正，但我的表现不错就提前3个月转正成功了。

在同事的帮助下，我慢慢的从一个什么都不懂的小白，到现在也能跟他们侃侃而谈，成功的融入了这个公司和行业。

在来到我叔叔的大牛朋友这边，一开始他们聊的技术、信息我都不知道是什么，但现在我偶尔也能说上几句自己的看法，大家都夸我进步快，还说我叔叔那么优秀，他的侄子自然没话说。

虽然我成功的融入了这个圈子，但最大的原因还是我叔叔，没有他的帮助做我的后盾，那么基本上当天我就放弃了。

因为你什么都不懂，别人和你交流也很困难，硬要融入不仅自己难受，别人也会不舒服，所以我是同意，硬凑不属于自己的圈子，除了尴尬在无其他这句话的，因为我自己亲身经历过。

不过如果对想要融入的圈子非常感兴趣的话，那么当下就应该积极学习这个圈子所需要掌握的能力，这样有机会也就能立马把握住。

就像“泰坦尼克号”里面的杰克，他在参加船上精英阶层人事派对的时候，提前做好了足够的准备，这才让他在原本不属于自己的圈子中，从容不迫的应对各种刁难，仿佛自己就是圈中人一般。

还真让题主给说对了——人，硬凑不属于自己的圈子，除了尴尬再无其他！

别人的事咱不说，我自己就有着亲身的体会——

今年的4月初在回老家扫墓期间，正好遇上南城县举办2021 麻姑文化节。

这位曾经的实习生现在已是某媒体驻赣的负责人，她听说我正好在抚州便一再邀请我一同前往。

我几经推却，主要是因我已离开江西十余年，现在江西的官场我已完全陌生；二来这次的麻姑文化节与我没有半毛钱关系，贸然前去就是不速之客……

可那位曾经的学生一直劝说，并说这次的文化节主要由南城县书法家协会参与承办。主题就是:“游麻姑仙境.品长寿文化.赏天下第一楷书”。

这一条理由深深地打动了我，因为这十多年我没少跟南城县书法界的朋友交往。既如此，乘此机会与南城书法界的几位朋友互动互动也正合我的心意！

就这样，我冒冒失失地去到了南城县。

安排坐位时，我考虑到自己是不请自到于是很自觉地就坐到了下边的偏位。

可我那位曾经的学生是主客，她坚决要将我推到主客的位置。县里负责接待的同志可能是看到我这么一大把年纪，也就顺水推舟地这么安排。

开桌后，接待方出于客套还先同我有一搭没一搭地东拉西扯。可毕竟人家要应酬的还是能为他们上宣传稿的人，而我仅仅是一过客而已。

随着欢迎酒宴的推进，我亳无意外地被冷落在一旁。

如坐针毡的我看着人家觥筹交错，走又走不得、坐又坐不住。酒在囗中寡然无味，食在嘴里味同嚼蜡。分明与在坐的各位毫无共同语言，却还偏偏要强颜欢笑与大家虚与委蛇。

此时心中的感觉，可真就应了题主所说的——除了尴尬再无其他！

我非常赞同这句话。不属于这个圈子，意味着对这个圈子里的人和事都不熟悉，跟这些人也就没有共同语言， 最重要的是没有办法与这个圈子里的人提供同等价值的交换服务 ，如果硬凑进去，只会让自己处于尴尬的境地，给自己徒增烦恼。

我有个不算近但也绝对不远的亲戚，这位亲戚家有个哥哥，年长我五六岁，非常的有出息，年纪轻轻就做到了企业高管的位子，早在零几年的时候年薪已过百万。这样一个身价百万的哥哥，自然是非常忙碌的，平日里是见不到他的，偶尔见一次面基本是在家族聚会上。每次见面，我们的聊天基本不会超过3句，第一句我先问好，哥哥好！第二句他非常职业地回应我，你好，然后再回赠我一个微笑。ok，我们的谈话基本就到此为止了。如果还要再加上几句，那就是饭局结束的时候，临别前加上哥哥再见，然后这个哥哥再回应我一句，再见，有事找我啊。

这位哥哥虽然每句话都很客气，但其实客气也是一种无声地拒绝，他拒绝与我有更深地交流，也抗拒我走进他的圈子。 所以，这么多年，我们彼此的情谊如果这也算情谊的话仅限于打招呼。

我完全理解这位哥哥的做法。我与他有很大的差距，我们的段位完全不对等，能给对方提供的价值也完全不对等，这种差距就决定了我们不可能有交往。

所以，我认为与其硬要挤进不属于自己的圈子，不如努力提升自己的实力。等到了那个段位，有了那个实力，自然而然会融进那个圈子。

[卖螃蟹的年轻人]开车卖螃蟹

螃蟹半年“一熟”，是以元宵节后至9月初，螃蟹经销商的营业额基本为零。　等蟹的日子里店面闲置，但胡海平说，8月开始筹备中秋节销售高峰时，员工们会回来的，因为中秋节前夕至元宵节才会补发休假时的半薪。

胡海平的经验来自上海蟹都汇水产有限公司（下称蟹都汇），他是公司的联合创始人。胡海平声称，依靠都市报的“宣传”，蟹都汇成为中国最大的螃蟹经销商，旗下200余加盟专卖店分布于100多个城市，公司2012年营业额将达到1.5亿元。

胡海平其貌不扬，身材中等，肤色偏黑。“都是农民，江西老家农村出来的”，同行对蟹都汇创始人如此描述。这位年轻人生于1986年，初中毕业，中考成绩为168分。他的同学多在中国东南沿海的皮革厂、鞋厂、眼镜厂等处打工。而如今，他开着宝马730带记者去他旗下的另一公司皇家领海参观。

跟着舅舅做生意

将胡海平带上螃蟹经销这条路的，是比他年长11岁的舅舅徐能宗。2004年徐在广东做小本生意亏本后，打算前往哈尔滨卖螃蟹。他给胡海平打电话，请他去帮自己向海鲜酒店推销 “学做生意”。

胡海平自认是“泥腿子”，但从18岁起就“对改变自己的命运特别有种冲动”。2004年，就是跟着舅舅踏入商界的那一年，拿破仑·希尔进入胡海平的世界。他不知从何处得到一本《成功学法则》：你的付出一定大于你的回报，通过奋斗能改变命运。书中的案例让胡备受震动，心生向往。

此前，他在上海打工3年有余，多数时间在上海杨浦区一家叫做迈玛瑞（Memory音译）的餐厅打工，每天的工作内容是打理鱼缸的盐度、温度、洁净度，月薪接近1000元。他当时想，“什么时候工资能领到3000块，那该有多幸福啊”。

胡海平、徐能宗和螃蟹租住于哈尔滨一间26平方米大小的出租屋，白天上门推销。他们显然不会去一次就能见到酒店的负责人，也不会见一次面就能完成销售。这些都是令胡海平胆怯的行动。他此前身处闭塞环境，少与人沟通。

胡海平向两位推销员寻求帮助。一位是单臂向上、食指擎天、身着红色西装的陈安之，陈被“世界潜能大师”安东尼·罗宾称为“世界第一推销员”；另一位是美国人乔·吉拉德，这位则是“世界上最伟大的推销员”。他们给予胡鸡血，胡回忆道，“让你热血沸腾……”

2004-2005年，徐能宗挣了约20万元，胡只得到几千元工资，但他怀揣着卖蟹经验：市场在中国的边远地区；得找酒店负责人推销，允许酒店赊账以求试卖；得跟人宣扬阳澄湖大闸蟹的营养价值。

找本地都市报合作

胡海平觉得单干的时机已到。但地方上的给了他一个下马威。几番恐吓、拳脚后，他们告诉胡，所有的海鲜都要收保护费，一箱十块钱，这是传统。胡一度萌生退意。这时，胡的表哥黄晟昱打来电话分享喜悦心情。

黄是胡的亲戚中最早卖螃蟹的人， 2003年即前往东北某城市，但始终利润微薄。2005年，经本地晚报一位爱蟹的副总提示，黄向报社赠送螃蟹充抵广告费，报纸则在节庆时分刊载关于其螃蟹专卖店的报道。胡转述表哥所见，“哗啊，突然间冒出这么多人排队买大闸蟹，甚至一买就是五六百斤。酒店还得赊账，这下全是现金。”

同行或瞄准酒店，或待在水产市场时，胡海平心动了。2006年，他找外婆借来几万元，去了南宁。他拿着黄晟昱传真过来的报纸，指着上头的文章告诉本地报纸，“我准备投10万块广告费，你策划一下？”报纸上随后出现“第一家阳澄湖大闸蟹专卖店来了！”的信息。

这一年，胡海平挣到30万元。不会错了，找本地都市报合作能把螃蟹卖出去。“我们销售收入中的大概30%都给了媒体，”胡海平说，中秋节前夕，他们的广告将铺天盖地，“2011年全国专卖店一共花了约3000万广告费。”

《成功学法则》书脊快被他翻破，两位“世界第一推销员”亦有退潮之时。在南宁开设专卖店，他发现自己不再需要上门推销，“广告营销能力就重要了”。胡海平想起行动成功国际教育集团(下称行动成功)董事长李践。他在东北看过李的光碟《做自己想做的人》，也知道李践曾经是TOM户外传媒集团总裁。2006年，胡海平在机场录像、电脑城盗版光碟里又屡屡听到李的讲述。比如关于广告，“对谁说，目标客户；说什么，卖点；什么时间，什么地点说，你的投放时间；怎么说，你的创意表现，什么形式；怎么写，评估广告有没有效”。

胡海平回忆自己的反应：“这人真厉害，这都被他总结出来了。”胡对黄晟昱说，“表哥，我们要不要一起去拜访李践？”正中下怀。网络上一篇题为《细节提升品质 学习成就商业—记蟹都汇总经理黄晟昱》的文章称，李践的光盘《做自己想做的人》早已成为黄晟昱“人生的一个转折点”。

2007年，亲戚加盟商即将大批涌入之际，黄、胡二人从江西抚州乐安县老家出发，驱车前往上海。他们向行动成功讲述自己的困惑：该怎么做大企业？阳澄湖大闸蟹产量稀少，不能知假售假，怎么办？行动成功的学习顾问表示，“李践老师的《赢利模式》，你一听，全能解决。推荐你去上课”。

抛弃“成功学”

胡、黄二人的亲戚朋友、亲戚的亲戚、朋友的朋友，约有200人，听说螃蟹生意挣钱，相继加盟，向全国扩张。

加盟的亲戚朋友逐渐增多，胡海平、徐能宗、黄晟昱三个销售收入均为百万级的个体户觉得有必要统一管理和采购，树立商业品牌。2008年，蟹都汇在上海注册，他们三人是主要股东。

螃蟹店成本不高，净利润率大概是30%。据胡海平介绍，在二三线城市找租金便宜的地方，租一间50到 80平方米大小店面。平时只需聘用一两名员工，一名员工月薪2000元左右。中秋节销售额能占全年70%左右比重，到时聘临时工绑螃蟹。一只4两左右的公蟹，在中秋节时期要价100元。

螃蟹生意也不缺现金流。“假设1000斤螃蟹价值10万，我们卖掉10万的螃蟹才进货。10万块的货，在旺季可能1天就没了。周转100次，营业额就到1000万了，进货成本始终是10万。”胡说。

公司发展过程中，胡海平们做出了至今令其后悔的决定。“当时好多市场都是刚开发，正亏损。蟹都汇上海分公司第一年亏了100多万。我们三个一看，上海都不行了，还是把新市场放给亲戚们，别直营或控股，我们回去搞自己那块自留地吧。结果现在总部三四十人，采购部就有30多个人，实际上就是给加盟商发货。”

“加盟商相当于城市的永久总代，总部让它挂蟹都汇的牌子，不收取费用，还教他营销。他几乎是钱。”胡表示，蟹都汇近年的营业额同比增速约为40%，“但总部年年不赚钱。2011年总部的营业额约8000万，净利润不到300万。”

“我们的初衷是怎么帮这些人富起来，都是亲戚嘛。有人起步时没钱买螃蟹，我们甚至会给他欠款。”胡海平劝慰自己想开点。

如今，胡海平翻着他当年的笔记“行动成功五大黄金价值”等，嘻嘻直笑。“上完课，我们才有品牌的概念，才想到要做蟹都汇，2008年我们上课时讨论过成立公司的事儿，我有时也照着李践讲的广告教学去跟都市报谈判。”他说，“很多东西他们会给你一个基础认识，但我们学的都是片面的，为什么搞到最后，组织整成这样？都是学歪了，没有站到全局来看。他告诉你，企业管理最重要的就是营销。一个只会营销的人做什么，炒作，别的事情不会。”

2011年，胡海平上完行动成功的“教导型组织模式”课程后，发现其内容完全来自《基业长青》一书。“而且老师没有悟得很透，都是表面的东西，嗷嗷叫嗷嗷叫的。”胡海平的妻子张颂说。

胡海平自此“抛弃了成功学”。但这段经历中至少给了他们一个收获：2008年，两人在行动成功的课堂上相识。

后来，胡海平不知从何处翻到一本《高手身影：中国商业原生态实战案例》。这本书印证了他此前听说的“王明夫（和君咨询创始人）这个人很厉害”的说法。和君咨询的培训课在草根创业者中已经颇有名气，他决定去上课，并向舅舅、表哥推荐了王明夫。但表哥给他推荐了思八达。

胡和表哥黄晟昱参加过2011年5月思八达创始人刘一秒在广州体育中心的《运营智慧》课程宣讲。刘对“过万学员”说：“股份改革最重要，中国为什么改革开放成功？因为大家都在帮自己干”。

思八达官方网站案例中有黄的头像。这是一个开始秃顶，拿着螃蟹面对镜头咧嘴笑的中年男性。在这个网站上，黄晟昱号称已经吃透刘一秒的核心思想—“公司的一切问题都是机制的问题”，他正在“原有的绩效激励基础上筹划股权激励方案。”

“他真的是股改啦。”胡海平说，黄晟昱在猪场生意上投资数百万元，黄的妻舅则提供人力和土地，双方各占一半股份。胡觉得表哥基本上是送钱，似乎被“期权代替管理”给忽悠了。

胡分析刘一秒：“核心就是要懂得分钱。这也对，但太片面了。这么多人都讲这一招，我觉得一大半是不适合的。他收了钱，教大家一门功夫，自己都没练过，人家听你这个回去之后用了，会练成什么样？”

“水产行业一流公司”

竞争在加剧，电子商务对传统业态的替代已进入螃蟹行业。卖“高端”螃蟹的线下经销商脚步且不说，在中低端市场，也有不少养殖户和经销商奔赴淘宝卖螃蟹。胡估计有的淘宝螃蟹卖家年营业额依靠价格战已达到1000万元级别。他也试图在淘宝店铺内打折销售，但亲戚们不高兴，“我们都不打折，你在网上打折？”

螃蟹近年来横行礼品市场，600元左右蟹券成为蟹都汇主打产品。胡海平想强化蟹都汇品牌外观，统一门脸，提升形象设计，投全国广告……但“总部的利润不够花”。于是，蟹都汇准备成立管理部，禁止加盟商赊账，禁止私自窜货，收取每年1万元加盟费。此外，蟹都汇打算在尚待开发的空白市场采取直营或控股方式。

亲戚们的反馈来了，“同行都不收……加盟费交就交嘛，发货涨一点就涨嘛，别太多就行。”胡海平挨个解释，“同行都是小公司，去他那儿加盟的人都没有！我们股东挣钱不靠这个，我们靠自己的市场。”

胡海平听到同行称2001年时阳澄湖里实际上就没有多少螃蟹，“阳澄湖资源已经没有了，你卖的都是假的”。看完冯仑的《野蛮生长》后，他觉得自己也有过野蛮生长，但称自己已经不卖假货了。

2011年，胡海平创办皇家领海。他说，这家卖稀奇海鲜的公司已经盈亏持平，营业额超过1000万元，未来目标是“水产行业一流公司”。

《错位的青春》观后感

　 《错位的青春》观后感篇一：读《错位的青春》

　青春的寂寞是生命的点缀，没有青春的寂寞是悲哀的，然而寂寞的青春不是没有幸福，而且我们不懂幸福，失去青春，打不着伞，心都是湿的。

　我们在各自的小路上，匆匆行去，一直未停留，不经意间在某个路口相遇，于是轻轻问候，淡淡寒暄，然后挥手说再见，什么时候，雨水把眼泪悄悄覆盖，回忆在心里开始残落，

　记忆是一张挂满风铃的卷帘，藏匿不了回味里一丝缱绻的痕迹……

　一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂寞，然后悄悄散场。 这使我明白青春像一阵风，吹拂在青春的记忆，待到满圆春色关不住的时候，我发现，原来世上真的没有永恒。

　曾以为属于自己的那颗心不会陨落，但等它真的掉下来的时候，它便沉入海底，泛滥成了一片汪洋流出来，剩下的只有两颗泪滴了。

　时间的沙漏沉淀着无法逃离的过往，记忆的双手总是抬起那些明媚的忧伤。

　青春的羽翼，划破过伤痛的记忆，昨日的泪水，激起心中的涟漪……

　在青春之书里，我们同在一行字之间。被窝是青春的坟墓，关于少年的时代，冷暖自知，最朴素的生活与最遥远的梦想，将这一切在被肆意篡改的书下，渐渐抽象成雾一样的尘埃，浮在梦境以外的空茫黑暗中，日日夜夜不断坠落，终会尘埃落定，在我们的内心深处，隐藏着对青春的默识。

　青春似一束鲜花，仔细观察，才能尝出真味道，我们应该从失败中，从成功中，从生活中品尝青春的哲理。

　光影似箭日日如梭，转眼间，我们已过了多少个春秋，现在我们不要在停留在过去，要一直往前看，阳光是多么的明媚，生活是多么的美好。

　做一个人，决不能做违反纪律的事情，要不然做了就后悔，那已经晚了，已经无法回到以前了，所以，我们要执法守法，懂法，做一个好青年，做一个好榜样。

　 《错位的青春》观后感篇二：青春读后感

　《奋斗的青春最美里》一书中，二十位鹰潭市创业就业先进典型分享创业就业过程中的酸甜苦辣，从事鹰潭旅游文化发展的鲁树飞，从事药品销售及家政服务行业的刘芸，在老家开创泥鳅养殖事业的陈翠云，从大学生村官成长为代表的桂千金等等就业创业典型。他们一个个感人肺腑催人奋进的创业故事、永不言败的创业激情，和勇于创新、百折不挠的创业精神，他们感人的事迹和平实生动的文字深深地打动了每一位读者，更点燃了大家就业创业的热情。他们扎根基层、创新创业、自立自强，在不同岗位取得突出成绩，那种坚韧不拔的创业精神深深感染了自己。

　一、做好定位、不断适应，天生我才必有用

　世界上没有真正的垃圾，只有放错位的资源，我相信只要我们努力地把资源利用起来，把自己的定位给做好，那么我们就一定会成功的。《青春》中83年出生的刘芸，从一个深圳打工妹转身成为鹰潭从事药品销售及家政服务行业的精英。她就是把定位定好了，选准了自己适合的，同时也是鹰潭市场稀缺的家政服务行业，迈向了成功。在老家开创泥鳅养殖事业的陈翠云，本在鹰潭、宁波两地开蛋糕店，生意非常好，但毅然决然的把蛋糕店转出去，去乡下养泥鳅，虽然农村的创业条件艰苦，但他无悔，因为他找到了适合自己的工作，找准了发展 1

　的方向。我认为无论是就业还是创业，只要是适合自己发展的，那么农村和城市一样，都有我们施展才华的空间。

　二、不挑剔、不怕苦、不怕吃亏，做好本职工作

　每个人的就业之路并不是一帆风顺的，在就业过程中，通过自身的不断努力，一步一个台阶，只要保持一颗平常的心，做好每一件事，脚踏实地走好每一步，走好就业的每一步。来到市委办后，发现这里的干部比别的单位格外苦，尤其是综合科、民声通道室、信息科、秘书科，但是即使是最累的综合科的干部却从不抱怨，这些科室的同志不挑剔、不怕苦、不怕吃亏，做好本职工作，让人敬佩。这样的同志不但技能强、道德高、成功也一定是属于他们。

　三、敢于创新、不断尝试，成功没有固定的模式。

　成功，没有固定的模式，只要善于发现，敢于创新，不断尝试，勇于挑战，就一定会有收获。江西省第一届创业报告团里，有个北大学子当猪倌的成功案例：张华锋从让人羡慕的北京大学毕业后，本可过上年薪10万的白领生活，但他却毅然回到抚州老家，脱下西装当起了猪倌，并用所学的知识建成智能电子监控的.现代化养猪场。为了尽快熟悉养猪业务，张华锋每天与猪亲密接触，猪场刺鼻的氨气常常熏得他喘不过气来。他前往加拿大、丹麦等地学习先进的养猪技术，建立了国内一流的兽医实验室，并对所有种猪进行电脑编制育种，进行自动筛选、优配，从而提高繁殖率，提高猪场对疫情的抵抗力。如今，张华锋公司年产值4千多万元。

　四、我来到、我看见、我征服，要有成功的自信。

　凯撒说过：“我来到，我看见，我征服”，亚历山大大帝说过：“世界是我的故乡”，汉武帝也说过，“犯我大汉天威者，虽远必诛”。三个历史人物，从他们的话中，可以看出他们的胜利与不可抵抗的力量。老家开创泥鳅养殖事业的陈翠云创业屡受阻，如08年他借了60多万，买了2万多斤泥鳅苗全部光，但他善于总结、摸索，并坚信自己的“泥鳅梦”终会像“蛋糕梦”一样实现，最后他努力坚持终获成功。

　路是人走出来的。我们有基本的知识、素质、能力，只要坚持自己的信念，找准自己的目标，发挥自己的特长，就一定能闯出适合自己的人生之路。每个人的创业之路就是我们的成长之路，路都在我们自己的脚下，起初的时候可能比较坎坷，但坚持走下去就是条大路，走习惯了就是我们自己的路，只要有梦想，只要不断努力，不断学习，成功就属于大家！

　 《错位的青春》观后感篇三：错位的青春.马楠

　今天，我们观看了《错位的青春》短片，它不仅是要告诉我们那一个个血的教训，更是要让我们知道:青少年犯罪给自己、家人、社会带来的伤害有多么大。 从短片中我了解到:近五年来，青少年犯罪案件约有四百起，其中十六岁至十八岁的占了百分之八十八；学生占了百分之十四；知识水平在初中以下的占了百分之九十二。而青少年犯罪案例中最不可忽视的一个因素就是激情犯罪。例如某初中生小段为了抢篮球场地，与小李发生冲突，于是小段去菜市场买了一把水果刀，与小李约好放学后篮球场见，结果小段一时冲动，把水果刀捅进了小李的身体，鲜血哗哗的流了出来。之后小李被送到医院，因抢救无效亡。而小段这一冲动的行为，不仅使小李的父母悲痛欲绝，也让自己的父母膝下无子。小段的这一刀，不仅断送了自己的前途，还斩断了小李父母对小李的殷切希望，同时更深深刺痛了自己父母的心。一个冲动的行为，破坏了两个家庭，断送了两位少年的人生，这是多么令人惋惜呀!

　当我看到关于在看守所的青少年的采访时，我注意到，他们都颇为感慨地提到了同一个词－－后悔。他们后悔自己当初的冲动行为，因为这给身边所有爱自己、关心自己的人带来了无法弥补的伤害。所以，我们要知法、学法、懂法、守法，不让自己伤害身边所有爱自己的人。

　一双手铐，铐住了稚嫩但罪恶的双手；一双手铐，铐住了少年尚未成熟的心；一双手铐，铐住了少年的未来；一双手铐，铐住了两个家庭的希望……让我们行动起来，做一个遵纪守法的好公民；做让父母自豪的儿女；做让自己满意的青春主宰人!让我们一起共筑预防青少年犯罪的青春防线!