厦门标识标牌制作厂-厦门定制团体标志衬衫店

从厦门出发想到泉州一日游,求攻略～～

泉州经典一日游

A路线 清源山---开元寺(碰上节假日人多，时间紧，游玩攻略)

泉州明天6月2日天气预报31 ～25℃，中雨到小雨，穿衣指数建议：天气较热，建议着短裙、短裤、短套装、T恤等夏季服装。年老者宜着长袖衬衫和单裤。

先介绍A路线：

第一站 清源山

1.在泉州动车站或者泉州客运中心站出站后，乘坐K1路202路公交车都可以到达“清源山风景区”公交车站点下车。

2.公交车1Y/人，清源山风景区55Y/人。游玩时间约2.5小时哈。

3.清源山旅游景区在1998年由公布成为第二批国家重点风景名胜区，是中国历史文化名城泉州市的重要组成部分。2012年景区被全国旅游景区质量等级评定委员会授予国家5A级旅游景区称号，嘻嘻。清源山冬暖夏凉，气候温暖湿润，一年四季均适宜观光旅游。景区由清源山、九日山、灵山圣墓三部分组成。清源山旅游景区最负盛名的老君造像，是全国最大的、雕刻年代最早、艺术价值最高的道教石雕。10个主要旅游景点如下：大道清源，闽南蓬莱，幽谷梵音，山海大观，奇峰醉月，五虎朝狮，九日祈风(海上丝绸之路)，天开石莲，灵山圣墓，泉州少林寺(感受武术雄风，倾听佛家禅音)。

第二站：开元寺

1.从西湖公园乘2路26路601路公交车或打的8元就可以到达泉州开元寺。(泉州开元寺门票10Y)

2.泉州开元寺建于唐武则天垂拱二年(公元686年)，至今已有1300多年的悠久历史。开元寺最有名的是它的双塔，东为“镇国塔”，西为“仁寿塔”，高40多米，是我国最高的一对石塔。塔每层的门龛两旁有武士、天王、金刚、罗汉等浮雕像。双塔历经风雨侵袭，仍屹然挺立，是泉州古城的独特标志和象征，也是中国古代石构建筑的瑰宝。寺院景点：天王殿，拜庭，大雄宝殿，桑蓬古迹，甘露戒坛，藏经阁。寺院还有六殊胜与八吉祥景观典故。

3.泉州开元寺旁边钟楼有泉州2家著名小吃肉棕店。值得去尝一下。钟楼斜对面还有肯德基，台湾集集小镇，南俊路面线糊等等。

4.开元寺大门口可以乘40路公交车到达泉州客运中心站，或者步行200米在“开元寺西门站”乘坐209路公交车到达泉州动车站。以上就是泉州市区经典一日游的路线介绍啦。

望楼主采纳。

七夕特色主题活动方案（集锦5篇）

?一年之中会有很多的活动开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是由我为大家整理的“七夕特色主题活动方案（集锦5篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

七夕特色主题活动方案（集锦5篇）篇一

?情人节甜蜜的巧克力有木有?明艳的玫瑰有木有?对爱人心声的倾诉有木有?神秘的大礼有木有?还等什么，赶紧拨打厦门宏源发爱的热线吧!给你意向不到的惊喜!不要羞涩、不要胆怯、爱就应该大胆说出来!

?厦门宏源发吉利4S店，近期举行 “浪漫七夕，吉利相约”的活动，凡在活动当天来厦门宏源发吉利4S店购吉利全系车型，均可享受五重礼。

?一重礼：部分车型8.8折优惠。

?二重礼：xxx

?三重礼：购吉利全系车型，交1000元定金，最高抵7000元购车款。

?四重礼：购吉利全系车型(特价车除外)可参与玩转幸运转盘抽奖活动。

?五重礼：活动当天来店客户还可参加情侣游戏赢大奖活动。

?活动主题：1)千年之爱 厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动;2)凡活动期间购厦门宏源发吉利系列车均享受七夕特惠价

?活动对象：想表达对爱人或亲人的爱、感激之情的人

?活动内容：

?1)活动期间，凡亲临厦门宏源发展厅看车、试驾均可参加“千年之爱 厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动”有机会获得情人节大奖哦!活动当天还有游戏，丰厚礼品等你拿。

?2)参赛者须以“千年之爱”为主题，向情侣(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼爱)的人倾诉心声;找一句最能表达爱的句子，能让她永远记住的话;字数可在20个字以内。

?举例：只有行动最值得人去信任。

?参与方式：xx月x日下午2点展厅报名参与或拨打爱的热线参与。(想好你要对TA说的话，x月x号下午直接投入抽奖箱，就可以获得你意想不到的神秘礼物)

?爱的热线：

?活动时间：x月x日下午2点

?活动地点：厦门宏源发吉利4S店(车管所斜对面)

七夕特色主题活动方案（集锦5篇）篇二

?一、活动思路

?x月xx日是情人节，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

?珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

?二、活动时间

?x月x号—x月xx号

?三、活动主题

?爱你一世，真爱相伴

?四、活动内容

?凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值xxx元的抵扣卷）

?1.“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，

?凡在本店购买情侣对戒第二件半价

?凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值元定制婚纱一套

?凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值元浪漫结婚照一套

?凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值元蜜月双人游

?2.“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

?凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。

?珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。

?3.“浪漫佳节，金玉良缘”

?活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买x元送x元

?4.“情人节抢购会”

?活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价元和元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

?注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

七夕特色主题活动方案（集锦5篇）篇三

?人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的`针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

?活动一、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会

?8月20—27日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

?活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

?1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

?2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

?3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

?4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

?活动二浪漫七夕乞巧大赛乞巧：

?七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。

?乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月26日七夕情人节当晚7：07，兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

?比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

?比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

?现各项比赛火热报名!

?报名方式一：电话报名，

?报名方式二：短信报名，我短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至xxxx

?报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。

?活动三七夕情人节，浓情黄金大秀场——年情人节系列全新上市

?兴隆黄金屋七夕情侣专柜送情人礼

?浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

?梦幻珍藏礼----情侣吊坠

?祈福爱人礼-----黄金项链、手链

七夕特色主题活动方案（集锦5篇）篇四

?一、工作要求

?开展"我们的节日。七夕"活动，是进一步深化"我们的节日"为主题活动的重要内容之一，是继承和弘扬中华民族的优秀传统文化，积极营造社会和谐、家庭幸福和重要表现形式，各村（社区）一定要高度重视，组织好人员，积极报送相关信息。

?二、活动内容

?（一）围绕"七夕"主题开开展各种形式的诵读、演唱活动

?在"七夕"节期间组织全镇广大青年、诗歌爱好者、民间情歌歌手等以"七夕爱情诗会"、"七夕爱情故事会"、 "情歌演唱会"、情侣对唱、吟诵经典爱情诗会等形式开展内容丰富、形式多样的诵读、演唱活动，让广大群众充分感受浪漫爱情，追求美满幸福生活。

?（二）突出"七夕"特色

?结合"三新活动"，举办民间传统文艺表演，利用群众自发组建的秧歌队、太极剑等10余支文化队伍，大力弘扬"艰苦奉献·友爱感恩"的重建精神，营造"改进生活习惯、培养文明行为"的氛围，积极开展"新家园、新生活、新风尚"活动，充实灾后精神家园建设。

?众所周知，农历七月初七，是中国传统的节日——七夕情人节，这是牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。

?近年来，七夕情人节已成为青年男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。 随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人虽然工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着"自由而寂寞"的单身生活。

七夕特色主题活动方案（集锦5篇）篇五

?一、活动目的

?1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度。

?2、提高产品销售量。

?二、活动主题

?__诗“情”“花”意漫步七夕

?释义

?诗：

?诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。

?情：

?一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，__珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，__成为了“爱”的化身，有爱的地方便有_，有光明的地方就有__。_是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把_做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。

?花：

?有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。

?意：

?“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

?漫步：

?本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

?三、活动时间

?20__年_月_日

?四、活动地点

?__区__珠宝各卖点

?五、活动协办单位

?各大新闻媒体

?六、活动细节

?1、诗

?面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

?要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1_3首。

?评审办法：来稿均由__聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

?奖项设置：

?一等奖一名，奖_

?二等奖三名，奖__

?三等奖十名，奖___

?优秀奖二十名，奖___

?时间地址：

?(1)、截稿时间为20__年_月_日

?(2)、投稿地址：

?(3)、颁奖时间待定

?2、情

?一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

?在这个充满爱的日子里，__和您一起奉献爱，享受爱。

?__爱心一

?此单元的活动是__珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有__，有时间停留的地方就有爱心。

?形成：时间=_=爱心

?您购买的饰品中每__元中将有__元作为爱心基金，存储在__。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。

?__爱心二

?此单元的活动是__珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。

?宣传语：__和您一起过一个有意义的情人节

?“情人节联谊贫困地区的孩子们”

?活动形式：

?由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由__组织到__村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。

?活动内容：包饺子、玩游戏、合影等

?活动时间：上午9：00出发

?11左右到现场

?11：00——2：30包饺子

?2：30——4：00玩游戏、合影等

?5：00返程

?活动意义：

?与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。

?__爱心三

?联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

?比如：

?激情久久的模特大赛，设立一个3_5分钟的外景版块，名称暂定：_“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等)，马路上，校园……。各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性那么她就可以成为本期的__心模特，赠送_精美爱心礼品。

?综艺黄金档，专做一档“___爱心美女__”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送__精美爱心礼品。

?3、花

?当天购物者赠送鲜花

?4、意

?作为一个整合的大环节_有一个意想不到的大礼回馈。

?凡在__珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购买之日起满三年，__均可原价回购。

?我们的用意是：一方面是___保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷。

?七、现场布置

?挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、_展架

?八、媒体宣传

?宣传方式

?1、各大报纸、电波类宣传，聚集人气，提高销售量的主要武器。

?2、各大活动现场销售人员现场宣传，以及活动现场布置的宣传轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激，从而促成才销售。

?3、活动期间所作公益活动宣传，既是对公司店庆活动的一个延续，也表示__一直是关注社会贫困群体的主体。

?后期延续

?各大媒体适当的后期报道。

?九、预算

?电视台合作的费用：___

?电台宣传费用：___

?燕赵都市报：___

?燕赵晚报：___

?活动衬衫：___

开童装实体店的具体流程和注意事项： 我女友想开个童装店，但是我们都没这方面的经验，想求教各位：

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

世界顶级男装品牌有哪些？

1、阿玛尼（ Armani）

乔治·阿玛尼与朋友Sergio Galeotti合资，毅然成立以Giorgio Armani为名字的男装品牌。Giorgio Armani的男装系列，因其独特的风格深受时装买手和传媒的注视。西装上衣是其signature piece，剪裁秀丽，潇洒易穿。

2、CANALI

CANALI，1934年由Giovanni Canali和Giacomo Canali俩兄弟创立于意大利，是意大利男装品牌。CANALI的产品种类包括：休闲装、配饰，以及特许生产的香水、袖扣、袜子等。因为专注于精美男士服装的制作，该公司服装的非凡风采开始影响整个意大利服装市场。

3、范思哲（VERSACE)

主要服务对象是皇室贵族和明星。他设计风格非常鲜明，极具艺术感染力。戴安娜王妃、麦当娜、史泰龙、凯瑟琳.泽塔琼斯等都对其喜爱有加。

范思哲（VERSACE)作品独特、个性、艺术、前卫、狂放不羁，强调快乐与性感，深得演艺界明星及皇室贵族喜爱。主营：女装系列、男装系列、手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、家居饰品、家具产品等。

4、Burberry巴宝利(也称博柏利)

Burberry巴宝利创办于1856年，1955年成为英国皇室御用品牌，一直深受皇室爱戴，是英国传统风格的奢侈品代表。

150多年前Burberry主要以生产雨衣、风衣、伞具及丝巾为主，现已扩大到服装、香水、箱包、腕表、皮鞋、童装、配饰、家居用品等。Burberry的招牌格子图案是Burberry家族身份和地位的象征。熟悉Burberry的人们一看到“Burberry格子”就如同看到了自己心爱的品牌。

5、杰尼亚 (Zegna)?

杰尼亚是世界闻名的意大利男装品牌，始创于1910年最著名的是剪裁一流的西装，亦庄亦谐的风格令许多成功男士对杰尼亚 (Zegna) 钟爱有加。

多年来，杰尼亚 (Zegna) 品牌一直是众多社会名流所青睐的对象，杰尼亚 (Zegna) 不追求新奇的款式和华丽的色彩，以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格风靡全球。

参考资料：

阿玛尼官网

CANALI官网

范思哲官网

巴宝莉官网

杰尼亚官网

高手来！

肖复兴，北京人，1947年生，1966年高中毕业于北京汇文中学；1968年到北大荒插队；1982年毕业于中央戏剧学院。当过大中小学教师，曾任《小说选刊》副主编。现任《人民文学》杂志社副主编。已出版50余种书，曾多次获全国及北京、上海地区优秀文学奖。近著有《肖复兴自选集》3卷，《肖复兴散文》艺术卷、情感卷等。

肖复兴是中国八十年代以来创作较为活跃，收获颇为丰厚的作家之一。作者的作品朴实无华，向人们讲述着一个个看上去颇为平常的故事。而正是在这一系列似乎谁都可能经历的故事中，作者写出了他对生活的独到观感，写出了人的处境，人的精神渴求，写出了社会在其演进发展过程中的细化。

肖复兴的散文创作涉猎范围很广，有有关风土人情、自然境界及音乐艺术的记述作品。在作品中，作者文笔细腻，意味隽永，写出了水之经典、山之精魂、音乐之永恒，引导读者漫游于自由广阔的艺术天地。

肖复兴，曾经当过十年的记者。

作者语：“人其实是很脆弱的，伤怀往事，尤其是蹉跎的青春往事，心里的感受无可言说。我知道，无论过去是对是错，是可以伤感，还是可以悔恨，都是不可追回的了。人可以回过头往后看，但路却总是要往前走。过去的路是一张弓，只能弹射得我们向前飞奔，这就是我们无法逃避又不可选择的命运。”

--------------------------------------------------

铁凝，女，中国作家协会主席，1957年9月生于北京。

祖籍河北赵县。父为油画及水彩画家，毕业于中央戏剧学院；母亲是声乐教授，毕业于天津音乐学院。铁凝为长女。

1975年高中毕业，因酷爱文学，放弃留城、参军，自愿赴河北博野县农村插队。同年《会飞的镰刀》被收入北京出版社出版的儿童文学集。该小说是铁凝高中时的一篇作文，后被认为是其小说处女作。

1975年至1978年在农村务农4年，此间写出《夜路》《丧事》《蕊子的队伍》等短篇小说，发表于《上海文艺》《河北文艺》等文学期刊。

1979年调保定地区文联《花山》编辑部任小说编辑。冬，参加全国儿童文学创作座谈会，会议期间拜望茅盾、张天翼等前辈。

1980年参加河北省文学讲习班。同年，短篇小说《灶火的故事》在孙犁主办的《天津日报》“文艺增刊”发表，《小说月报》转载，并引起争鸣。第一本小说集《夜路》由百花文艺出版社出版。

1982年夏，参加《青年文学》编辑部在青岛举办的笔会，会间写出短篇小说《哦，香雪》（发表于当年第9期《青年文学》）。同年加入中国作家协会。1983年《哦，香雪》获全国优秀短篇小说奖，同年第一部中篇小说《没有纽扣的红衬衫》在《十月》发表。

1984年短篇小说《六月的话题》发表于《山花》，并被改编为电视短剧。同年由保定地区文联调河北省文联从事专业创作，并于当年召开的河北省第四次文代会上当选为河北省文联副主席。1985年，《没有纽扣的红衬衫》和《六月的话题》分别获第三届全国优秀中、短篇小说奖。根据《没有纽扣的红衬衫》改编的**《红衣少女》获本年度中国**“金鸡奖”“百花奖”最佳故事片奖。年初，在中国作家协会第4次会员代表大会上当选为中国作家协会理事，成为该协会有史以来最年轻的一位理事。5月，应美国哥伦比亚大学美中艺术交流中心之邀，随中国作家代表团访问美国，其间在哥伦比亚大学、哈佛大学、斯坦福大学及国际笔会中心美国会所与美国作家、学者座谈、交流中美当代文学现状。

1986年应邀赴挪威参加第二届国际女作家书展，在该书展专为中国作家举办的“中国作家报告日”做“中国女作家与当代文学”的演讲。同年中篇小说《麦秸垛》在《收获》发表，河北省文联召开铁凝作品研讨会。

1987年应霍英东先生之邀，随中国作家代表团访问香港、澳门。中篇小说《村路带我回家》改编为同名**由北京**制片厂拍摄。

1988年第一部长篇小说《玫瑰门》在作家出版社大型刊物《文学四季》创刊号以头条位置发表，次年由作家出版社出版。台湾版小说集《没有纽扣的红衬衫》由台北新地出版社出版。英文版小说集《麦秸垛》由中国文学出版社出版。西班牙文《没有纽扣的红衬衫》单行本在西班牙马德里教育出版社出版。

1989年2月，《文艺报》、作家出版社、河北省文联在北京联合召开《玫瑰门》研讨会。同年，中篇小说《棉花垛》在《人民文学》发表。

1990年至1991年，写出《孕妇和牛》《马路动作》《砸骨头》《埋人》等小说，将《哦，香雪》改编成同名**，由中国儿童**制片厂拍摄，获第41届柏林国际**节青春片最高奖。为首批国管专家，终身享受特殊津贴。两年间积极协助当地政府为开发野三坡旅游风景区立项和申请资金。

1992年出版两本散文集《草戒指》（百花文艺出版社）、《女人的白夜》（上海文艺出版社）。

1993年，发表中篇小说《对面》。获得该年度中国作家协会颁发的“庄重文文学奖”。

1994年，长篇小说《无雨之城》由春风文艺出版社出版，连续4个月列为上海、深圳、北京畅销书排行榜第一名。铁凝认为此书并非为了畅销而写。被《女友》杂志评为“中国十佳作家”。

1995年春，应美国政府之邀，参加“国际访问者计划”访问美国13个州，并接受俄克拉何马州“名誉副州长”之证书。夏，应高雄文艺家协会之邀，随内地作家代表团访问台湾，在台北拜会林海音先生。9月，在北京参加第四次世界妇女大会非政府论坛。日本东京近代文艺社出版铁凝小说集《给我礼拜八》，译者池泽实芳。电视剧《遭遇礼拜八》（上下集）播出。

1996年10月，河北省作家协会从河北省文联中独立分设，铁凝当选为河北省作家协会主席。同年年底，在中国作家协会第5次全国代表大会上，铁凝当选为中国作家协会副主席。同年江苏文艺出版社出版5卷本《铁凝文集》。

1997年秋，应美国邀请，随中国知识产权考察团访问美国。短篇小说《安德烈的晚上》在《青年文学》发表，多家刊物转载，获《小说选刊》年度奖。之后据此改编的同名**由青年**制片厂拍摄。被河北师范大学中文系聘为客座教授。散文集《女人的白夜》获中国首届“鲁迅文学奖”。

1998年2月，赴香港参加香港作家协会成立10周年庆祝活动。3月，应以色列希伯莱作家协会邀请，率中国作家代表团访问以色列。5月，应韩国亚洲美术馆邀请，陪同父亲访问韩国。在河北省第七届文艺振兴奖评选中，获该奖项中的最高奖“关汉卿奖”，即“个人终生成就奖”。被《萌芽》杂志社聘为“新概念作文大赛评委”。主编10人卷《女作家影记》，由河北教育出版社出版。

1999年初，中篇小说《永远有多远》在《十月》发表。5月，在北京参加挪威中国文学研讨会，做题为“无法逃避的好运”的专题发言。9月，河北文学馆及河北省作家协会新址落成。年底长篇小说《大浴女》脱稿。

2000年初，长篇小说《大浴女》由春风文艺出版社出版，同时该作品讨论会在北京召开。9月，参加由中国社科院土办的日本作家大江健三郎作品讨论会。

2001年春，由小说《安德烈的晚上》改编的同名**由青年**制片厂拍摄并在中央电视台**频道播出。

2001年4月，应日本日中文化交流协会邀请率中国作家代表团访问日本。8月，担任第二届鲁迅文学奖短篇小说评选委员会主任委员。中篇小说《永远有多远》获第二届“鲁迅文学奖”。此篇同时亦获首届“老舍文学奖”，《十月》文学奖，《小说选刊》年度奖，《小说月报》百花奖，北京市文学创作奖等。年末，在中国作家协会第6次代表大会上，再次当选为中国作家协会副主席。

2002年初，被上海大学文学院和河北大学人文学院聘为客座教授。7月，应加拿大世界华文写作协会邀请，参加“华人文学——海外与中国第6届研讨会”。在“文学中的文明与暴力”的主题研讨中，做题为“从梦想出发”的专题演讲。

8月，在河北省作家协会第四次代表大会上，再次当选为河北省作家协会主席。艺术随笔集《遥远的完美》脱稿。日本东京近代文艺社出版铁凝小说集《红衣少女》，译者池泽实芳。法文版《大浴女》即由法国比基耶出版社出版。由《永远有多远》改编的15集同名电视连续剧在国内40余家电视台播出。

5种小说和散文集《谁能让我害羞》《第十二夜》《回到欢乐》等分别由新世界出版社、江苏文艺出版社、河南文艺出版社等出版。

2003年，《遥远的完美》由广西美术出版社出版。

应河北少年儿童出版社之邀，主编5卷本《鲁迅文学奖获奖作品选》。

应新加坡教育部邀请，赴新加坡“写作营”授课。

日文版小说集《麦秸垛》由东京现代文艺社出版。

2006年11月12日在中国作家协会第七届全委会第一次全体会议上当选中国作协主席。

--------------------------------------------------

舒婷，原名龚佩瑜，1952年出生于福建石码镇，朦胧诗派代表诗人之一。1969年下乡插队，1972年返城当工人。1979年开始发表诗歌作品。1980年至福 建省文联工作，从事专业写作。主要著作有诗集《双桅船》、《会唱歌的鸢尾花》、《始祖鸟》，散文集《心烟》等。

舒婷是朦胧诗派的代表作家之一，与北岛、顾城齐名。

其实，舒婷最为著名的一首诗应是《致橡树》，谁说她的诗没有反抗性？看：

致橡树

——舒婷

我如果爱你——

绝不像攀援的凌霄花，

借你的高枝炫耀自己：

我如果爱你——

绝不学痴情的鸟儿，

为绿荫重复单调的歌曲；

也不止像泉源，

常年送来清凉的慰籍；

也不止像险峰，增加你的高度，衬托你的威仪。

甚至日光。

甚至春雨。

不，这些都还不够！

我必须是你近旁的一株木棉，

做为树的形象和你站在一起。

根，紧握在地下，

叶，相触在云里。

每一阵风过，

我们都互相致意，

但没有人

听懂我们的言语。

你有你的铜枝铁干，

像刀，像剑，

也像戟，

我有我的红硕花朵，

像沉重的叹息，

又像英勇的火炬，

我们分担寒潮、风雷、霹雳；

我们共享雾霭流岚、虹霓，

仿佛永远分离，

却又终身相依，

这才是伟大的爱情，

坚贞就在这里：

不仅爱你伟岸的身躯，

也爱你坚持的位置，脚下的土地。

看这一句：“做为树的形象和你站在一起”，简单明了的说，我是作为一个人在爱你，我和你同样是人，女人同样是人！在这一点上，舒婷堪比张爱玲。

-------------------------------------------------

刘墉，号梦然，1949年生于台北,号梦然,双鱼座,AB型;祖籍北京,画家,作家.纽约哥伦比亚大学博士研究生、圣若望大学东亚研究所硕士，国立台湾师范大学美术系学士，曾任美国丹维尔美术馆驻馆艺术家，纽约圣若望大学专任驻校艺术家、圣文森学院副教授，现任水云斋文化事业有限公司负责人及专业作家、画家。著有有声书《从跌倒的地方爬起来飞扬》《在灵魂居住的地方》及华文地区最畅销的励志书《萤窗小语》、《超越自己》、《创造自己》、《肯定自己》，文学经典作品《花痴日记》、《母亲的伤痕》、《杀手正传》、《那条时光流转的小巷》，处世系列《人生的真相》、《我不是教你诈》、《你不可不知的人性①②》、《把话说到心窝里》（合订本）、《不要累你的爱》以及《刘墉山水写生画法（中英文版）》、《白云堂画论画法（中英文版）》等文学、艺术作品七十余种。

刘墉自述：一个很认真生活,总希望超越自己的人.19岁进入师大美术系,23岁应国立历史博物馆邀请参加当代名家画展.25岁参加全国美展,29岁由新闻局及历史博物馆联合推荐赴美讲学.31岁成为纽约圣若望大学的专任驻校艺术家.曾任美国丹维尔美术馆驻馆艺术家,纽约圣若望大学驻校艺术家,圣文森学院副教授.出版中英文著作六十余,在世界各地举行个展近三十次.

创作的原则是：为自己说话,也为时代说话;处世的原则是：不负我心,不负我生.现主持水云斋.有一颗很热的心,一对很冷的眼,一双很勤的手,两条很忙的腿和一种很自由的心情.

据台湾最大连锁书店"金石堂"统计，刘墉为十六年来台湾畅销书作家之冠。他的作品在中国大陆销售超过千万册。在绘画方面，刘墉曾应邀在世界各地举行个展近三十次，作品有台湾历史博物馆、美国诺克斯维尔市政府、德国亚东博物馆、美国加州工艺博物馆等地收藏。在新闻方面，刘墉制作并主持电视新闻节目"实事论坛"曾获金钟奖；并被台湾的综合电视周刊读者票选为"最受欢迎的电视记者"。在戏剧方面，刘墉曾主演《红鼻子》、《武陵人》等多个舞台名剧，并获得话剧欣赏演出委员会颁发的金鼎奖。在诗歌方面，刘墉在大学时期即获中国新诗学会颁发的"优秀青年诗人奖"。在演讲方面，刘墉曾在中国大陆、台湾、马来西亚、新加坡、美国等地举行近百场巡回演讲，并透过义卖有声书，为慈善团体募得台币千万元。他持续不懈地从事公益活动，在台湾义卖画卡、办青少年免费谘尚中心，在大陆举行帮助下岗工人子女征文比赛、捐助两百多个大中学生就学，并捐建希望小学而今已达33所。

刘墉年表：

1949生于台北。

1958丧父。

1962家中失火，夷为平地。母子二人于废墟筑一草房以栖身。

1964入台北成功高中，获全省学生美展教育厅长奖。

1968入师大美术系。

1971获中国新诗学会颁“优秀青年诗人奖”。

与师大同学毕薇薇结婚。

主演“红鼻子”（又名快乐的人）舞台剧获话剧欣赏演出委员会颁“金鼎奖”。

1972获师大美术系师生展国画第一名教育部长奖。

“听蜀僧浚弹琴图”由国立历史博物馆选送第八届中日美术交换展。（此后均应邀）

主演“武陵人”舞台剧。

应聘为成功高中美术教师。

育子刘轩。

1973主持中视益智节目“分秒必争”。

应聘为中视新闻部记者。

出版萤窗小语第一集。

代表出席第二届世界诗人大会。

应国立历史博物馆邀请参加第二届当代名家画展。（此后数届均应邀）

1974应邀参加第七届全国美展。（此后数届均应邀）

获中山学术文化基金会奖助出版萤窗小语第二集。（此

后每年或隔年出版一本，至82年共七集）

应国立历史博物馆邀请参加中国名家美国巡回。

1975应邀参加中国名家日本巡回展。

举行首次个展。（此后在国内个展三次。国外至89年共30余次）

1976制作中视“”节目。获金钟奖。

“萤窗小语”由国防部选印为国军官兵优良读物。获国防部荣誉纪念奖。

与周澄、林千乘、李义弘、涂灿琳合组西窗雅集画会。

1977出版诗画散文集“萤窗随笔”。

获综合电视周刊选为“最受欢迎电视记者”，旋即辞去中视记者工作。

1978赴美。

应聘为维州丹维尔美术馆艺术家，并于全美各地展出。

应聘为中视驻美代表。

1979入纽约圣若望大学东亚研究所。

出版译作“后的世界”。

1980出版与西冷教授合著之“牡丹芍药画谱”。

应聘为圣若望大学专任驻校艺术教授。

1982离台4年后首次返国。

出版“春之烦”。

出版诗画、散文、小说集“真正的宁静”。

1983出版“花卉写生画法”。（中英文版）

1984出版“山水写生画法”。（中英文版）

幽默散文集“小生大盖”由皇冠杂志社出版。

1985出版“翎毛花卉写生画法”。（中英方版）

入哥伦比亚大学博士班。

1986出版“点一盏心灯”散文集。

出版“唐诗句典”。

出版小说散文集“姜花”。

应聘为全美水墨画协会年展主审。

1987出版“白云堂画论画法”。（中英文版）

1988出版“林玉山画论画法”。（中英文版）

1989出版小说散文集“四情”。

出版散文集“超越自已”。

育女刘倚帆。

出版“刘墉画集”。

1990再赴大陆黄山写生。移居纽约长岛。

应广电基金邀请返台，为制作“中国文明的精神专辑”进行评估。

应有熊氏艺术中心邀请举行“黄山归来”个展。

1991向圣若望大学请假三年。

应财团法人广播电视发展基金邀请返台，“中国文明的精神专辑”脚本编撰工作。

成立水云斋文化事业有限公司。携子刘轩赴中国大陆考察研究。

1992画作入藏纽约保华文化中心。三赴大陆考察研究。

“中国文明的精神”编撰工作完成。

1993应邀参加中正纪念堂中正画廊开幕“当代名家国画油画大展”。

携子刘轩参加“永不遗忘的心情”活动，为台南瑞复益智中心募款。

当选中国美术协会理事。

简体字版《萤窗小语》一二三集。《点一盏心灯》、《四情》。

《爱就注定了一生的漂泊》由北京友谊出版社出版。赴英法瑞德比写生。

1994辞圣若望大学教职。

义卖与刘轩合作完成之《从跌倒的地方站起来飞扬》有

声书，为台南德兰启智中心募款。

与刘轩展开“从无声的爱到有声的爱”募款活动。

获台南市长施治明颁“台南市钥”。

赴挪威写生。

成立水云斋青少年免费谘商中心

简体字版《超越自己》、《创造自己》、《肯定自己》及

《萤窗小语）四、五、六、七集由广西漓江出版社出版。

1995应马来西亚华校董事联合会总会邀请，前往吉隆坡、新

山、双溪大年为侨社义讲。

应邀（兔审查）参加全国美展。

简体字版《人生的真相》、《冷眼看人生》、《冲破人生的

冰河》由中国工人出版社出版。

应统一企业邀请举行全省巡回演讲。

将《在生命中追寻的爱》版税及演讲收入72万元及画卡24万张捐赠

伊甸社会福利基金，并举行为残障人义卖募款活动。

赴意大利写生。

义卖有声书《这个叛逆的年代》（马来西亚董总出版。

收入作为董总推展侨教之用。）

应马来西亚南洋商报邀请开辟专栏。

1996当选金石堂“年度风云人物”。《迎向开阔的人生》获选

为“年度最具影响力的书”。

义卖有声书《在生命中追寻的爱》（伊甸社会福利基金

出版。收入作为伊甸照顾残障人之用。）

授权汉语大词典出版社出版简体字版《我不是教你诈》、

《迎向开阔的人生》、《把握我们有限的今生》、《在生命中追寻的爱）。

应上海汉语大辞典出版社邀请，前往上海、杭州、北京等地学校义讲。

应马来西亚华校董事联合总会邀请，前往巴生、槟城等地作募款义讲。

应新加坡世界书展邀请，前往新加坡演讲。

将《我不是教你诈②》版税50万元及绘画原作等捐赠伊甸社会福利基金，

并举行为残障娃娃家庭社区服务专案募款活动。

担任花旗银行“电话送爱心”为残障小朋友募款活动代言人。

获内政部颁发“特别志愿服务奖章”。

经金石堂统计为十年来台湾最畅销作家。

1997应中国大陆全国性刊物《中学生月刊》邀请撰写专栏。

稿费捐赠希望工程。

《杀手正传》（摘录）于中国时报连载。

应上海汉语大词典出版社邀请，前往沈阳、长春、北京演讲及签名。

并决定将汉大出版诸书之今后全部版税捐赠希望工程。

为盲人制作《从跌倒的地方站起来飞扬》附点字有声书，交爱盲文教

基金会赠与有人。

《我不是教你诈①②》由国防部印供官兵阅读。

为马来西亚华校董事会在全马作五场巡回募款演讲。

义卖画卡为美国“美华防癌协会”募款。

录制《在灵魂居住的地方》附点字有声书，交爱盲赠与盲人。

刘墉的著作

文艺理论：

《中国绘画的符号》（《幼狮文艺》?1972）

《诗朗诵团体的建立与演出》（联合报1981）

《花卉写生法TheMannerofChineseFlowerPainting（中英文版）》（纽约水云斋?1983）

《山水写生法TheThousandMountains（中英文版）》（纽约水云斋?1984）

《翎毛花卉写生书TheMannerofChineseBirdandFlowerpainting（中英文版）》（纽约水云斋?1985）

《唐诗句典（暨分析）》（纽约水云斋?1986）

《白云堂画论书法InsideTheWhiteCloudstudio（中英文版）》（纽约水云斋?1987）（太平洋文化基金会奖助）

《林玉山画论书法TheRealSpiritofNature（中英文版）（纽约水云斋?1988）（太平洋文化基金会奖助）

《中国绘画的省思》（专栏系列）（中国时报?1990）

《艺林瑰宝（专栏系列）》（《财富人生杂志》?1990）

《内在的真实与感动》（联合报?1991）

《中国文明的精神（三十集二十七万字）》（广电基金?1992）

《属于这个大时代的丽水精舍》（太平洋文化基金专刊（1995）

画册及录影：

《欧洲艺术巡礼》（中国电视公司播出?1977）

《芍药画谱》（水云斋?1980）

《ThReaITranquility（英文版录影带）》（纽约圣若望大学?1981）

《春之颁（印刷册页）》（纽约水云斋?1982）

《真正的宁静（印刷册页）》（纽约水云斋?1982）

《TheMannerofChineseFlowerPainting（英文版录影带）》（纽约海外电视25台播出?1987）

《刘墉画集（中英文版）》（纽约台北水云斋?1989）

《刘墉画卡（全套三十四张））（水云斋?1993?1994?1995?1996?1997）

有声书：

《从跌倒的地方站起来飞扬（刘墉?刘轩演讲专辑）》（台甫德兰启智中心?只供义卖?1994）

《这个叛逆的年代（刘墉演讲专辑）》（马来西亚华侨董事会联合总会?只供义卖?1995）

《在生命中追寻的爱（刘墉演讲专辑）》伊甸社会福利基金?只供义卖?1996）

译作：

《后的世界（瑞蒙模第原着）》（水云斋?1979）

《颤抖的大地（刘轩原著）》（水云斋?1992）

诗、散文、小说：

《萤窗小语（第一集）》（水云斋?1973）

《萤窗小语（第二集）》（水云斋?1974）

《萤窗小语（第三集）》（水云斋?1975）

《萤窗小语（第四集）》（水云斋?1976）

《萤窗随笔（诗画散文集）》（水云斋?1977）

《萤窗小语（第五集）》（水云斋?1978）

《萤窗小语（第六集）》（水云斋?1979）

《萤窗小语（第七集）》《真正的宁静（诗画散文小说集）》（水云斋?1982）

《小生大盖（幽默文集）》（皇冠?1984）

《点一盏心灯》《姜花》（水云斋?1986）

《超越自己》《四情》（水云斋?1989）

《创造自已》《纽约客谈》（水云斋?1990）

《肯定自己》〈爱就注定了一生的漂泊》（水云斋?1991）

《人生的真相》《生爱恨一念间》（水云斋?1992）

《冷眼看人生》《属于那个叛逆的年代（改写?改写?刘轩原著）》《离合悲欢总是缘》（水云斋?1993）

《冲破人生的冰河》《作个飞翔的美梦》《把握我们有限的今生》（水云斋?1994）

《我不是教你诈》《迎向开阔的人生》《在生命中追寻的爱》（水云斋?1995）

《生生世世未了缘》《抓住心灵的震颤》《我不是教你诈②》（水云斋?1996）

《寻找一个有苦难的天堂》《杀手正传》《在灵魂居住的地方》（水云斋?1997）

刘墉，画家、作家。一个很认真生活，总希望超越自己的人。曾任美国丹维尔美术馆驻馆艺术家、纽约圣若望大学驻校艺术家、圣文森学院副教授。出版中英文著作六十余种，在世界各地举行个展近三十次。 创作的原则是“为自己说话，也为时代说话”；处世的原则是“不负我心，不负我生”。现主持水云斋。有一颗很热的心、一对很冷的眼、一双很勤的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。