西装定制营销方法和策略-西装定制营销方法和策略有哪些

2024-10-22 05:01:01

富绅男装衬衫的营销策略

市场营销

对衬衫始终情有独钟

富绅10多年来始终专注于衬衫，并在产品开发和技改投入上不遗余力。

陈成才认为，富绅衬衫初期能在投放市场的短时间内就在全国打响知名度，与富绅衬衫准确的市场定位，新颖的产品设计，优良的面辅料选用是密不可分的。为了求得完美的衬衫领型设计，设计人员对人体的相关部位、生理特点和活动幅度、频率等进行深入分析，精心设计出最佳领形曲线，使富绅衬衫衣领外形美观，穿着舒适，永不变形，成为富绅独有的富绅领，体现了富绅衬衫的名品风范。

随着时代的变化，人们的消费习惯也在不断改变。富绅根据不同时期人们消费习惯的变化，设计出不同的新产品，如高支全棉免烫衬衫、超丝面料衬衫、防静电衬衫、导汗衬衫，以及高科技含量的环保系列如：木桨纤维衬衫、竹纤维衬衫、天然彩色棉衬衫、纳米衬衫等等；在款式方面，设计了28种领型，21个袖款，所开发的衬衫款式有上千种之多，丰富的产品使消费者总能找到各自所需的消费品种。

与时俱进联手变革创新唱大戏

富绅作为较早打造品牌的民营企业，经历了国内服装业13年的风雨，清楚地认识到在当今服装经营环境下,要保持富绅可持续发展的能力，必须以变革创新的思维，对品牌进行重新整合和对企业进行战略性的经营，才能不断提升核心竞争力。2003年，经国家工商局批准，富绅集团成立，成为富绅核心竞争力提升的第一步。

为了适应生产国际顶级衬衫和不同系列产品的需要，富绅公司对生产流程配套设施进行重新设计安装，对现有生产线进了柔性化技术改造。添置三维立体剪裁设备，增强灵活快速反应的能力；同时, 还添置自动裁剪设备、更新缝纫整烫设备和安装西装生产线，生产休闲西装、职业西装、休闲夹克服装系列；对车间进行低尘化改造，以适应生产高级服装的需要。

富绅的服装生产技术改造项目被广东省人民政府列入2003年省重点扶持技改项目。

以文化创新为契机挑战服装市场竞争

富绅最初的崛起是伴随着“争当全国首，敢为世界先”企业精神成长起来的。富绅的出现，打破了当时外资品牌对中国服装中高端市场的垄断局面。同时，随着富绅在时尚、工艺、品质等方面的精益求精和不懈努力，“千锤百炼、富绅精品”成为中国民众家喻户晓的广告语。富绅，一度成为同行兄弟争相学习和效仿的行业标杆和领头羊。然而，随着外资的不断涌入和本土服装企业雨后春笋般崛起，中国服装行业迎来了“百花齐放、百家争鸣”的鼎盛时代。在同质化程度日益严重的非常时期，富绅发展面临了新的挑战。

多年的市场实战经验告诉富绅，单纯的品牌化道路已经不足以满足富绅在市场竞争中保持领先的需要。面对品牌文化时代的挑战和机遇，富绅深刻反思了企业生命力的根源所在。一个企业要有生命力，单纯的只是生产、服务和营销上的战术是不够的，品牌价值的最终货币体现依然需要依靠文化的积累和创新。就在这个品牌文化时代，富绅通过总结以往品牌经营的道路，深刻体会到品牌需要的源头之水是文化创新。

陈成才作为南国时尚的先行者、实业家，创新并领导了南国时尚品牌联盟的建立，推动了南国时尚产业的发展。倚仗多年对产品和市场的专业悟性和战略智慧，发起并实施构建了富绅品牌文化语言体系，提出品牌文化时代也就是创新文化时代新富绅战略。

细节之处入手提升品牌形象

谈品牌文化很轻松，做起来却很不容易，服装行业很容易入门，但是做得好的不多，办一个服装厂容易，搞好一个品牌不容易，品牌和文化是企业各种行为的具体表现，从每一个细节入手，把每一个细节作到更好，是富绅自身品牌文化的重要组成部分。因为富绅人始终明白品牌文化的建立、完善，不是单纯的表现在面料要好，花色要美，做工要优良，款式要丰富，包装要精美，品牌文化是各种行为的综合表现，是一个立体的、全方位的运作过程的综合体现。富绅经过17年运作，从名字、LOGO、颜色、集团标准的制订，从每一个细节做起，如何招聘代理商，如何设立办事处，如何做好售后服务，通过日积月累才形成今天的富绅品牌文化。富绅品牌文化的最终体现是富绅人努力后所做的最后表现，就是文化表现，是经过岁月的积累、沉淀后丰富的品牌文化体现。

富绅品牌先后被评为“中国十大男装品牌”，“富绅”牌衬衫被评为“中国十大名牌衬衫”。曾连续四年获评全国销售“金桥奖”，公司2000~2005年连续6年被评为全国服装行业销售收入、利润“双百强”企业，连续8年被评为重合同守信用企业，并被授予“质量管理先进单位”称号；2004年富绅衬衫获评“中国名牌产品”，成为广东首批获此殊荣的服装企业；2005年“富绅”休闲服获“国家免检产品”殊荣；2004年、2005年连续2年在中国服装协会举办的年度服装大奖中获品质奖项；2006年富绅衬衫已连续第十年荣登全国市场同类产品十大畅销品牌宝座，并连续5年跻身同类产品市场销量前十名。

集聚专家人才之合力续写新品牌战略辉煌

富绅集团董事长陈成才说，我觉得谈品牌文化很轻松，但做起来却不那么容易，特别是搞企业经营人，要经过很多的努力才能够逐步实现理想状态。以前有人问我什么是品牌，什么是企业文化，我说，企业经过你努力后所做出的最后表现就是文化表现，团队中的人才，最终拥有趋同的非凡能力，你的品牌就会越叫越响，这时，企业文化就日益深厚丰富。

品牌和文化是企业各种行为的具体表现，你做得好就表现得好，做得不好自然就表现得差。我以前理解搞一个品牌，第一是面料要好，第二是花色要好，第三是做工要好，第四是款式要好，第五是包装要好。其实它是各种行为的综合表现，是一个立体的、全方位的运作过程的综合体现。

当富绅遇上志同道合、同样热爱民族文化时尚大业的国际服装设计大师张肇达和中国著名品牌策划专家李基海博士，三人碰撞出了思想的火花。在倡导品牌文化的时代，他们凭着对“民族的才是世界的”这句金玉良言的同样领悟，并肩用实践去见证。

2006年，富绅集团特别邀请中国服装设计界的名师张肇达任集团总顾问，张肇达多年来在中国和世界的时尚舞台，演绎着服装传奇，对服装战略的规划和发展有着精辟的见解；同时，富绅也邀请了中国一些著名品牌策划专家任集团的策划和战略总监，实施品牌文化创新，倾力打造富绅成为中国更具实力，更具竞争力服装集团企业。

凭借这批专家对服装市场深厚的了解和多年的策划经验，对富绅进行了准确的战略把脉，并制订了新时代的富绅集团计划，成立了富绅国际品牌营销事业部、富绅高级男装事业部、富绅贵族服饰事业部、富绅夫人经典女装事业部、富绅公子时尚男装事业部、富绅**时尚女装事业部、富绅宝贝童装事业部、富绅职业装设计制作事业部、富绅进出口贸易事业部等新的经营实体，

服装营销策划书范本

　服装店要想成功，就离不开一个好的营销方法，一个好的营销方法又需要一个的策划书。下面我为大家整理了几篇“服装营销策划书范本”，希望对您有帮助。

服装营销策划书范本（一）

　 一、总体思路

　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

　 二、活动时间

　xx月xx——xx月xx日

　 三、卖场布置

　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　 四、活动策划

　（一）服饰节

　1、主题

　百年老店，百年好合——20xx服饰节

　本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　2、活动策划

　服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

　3、展式创意

　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　（二）全场活动

　1、全场主题活动

　（1）活动主题

　浪漫七夕，幸运77

　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　（2）活动策划

　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　（3）奖品

　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　（4）促销物料准备

　①kt版设计及制作

　②活动规则说明水牌

　④活动场地所需桌椅

　2、其它促销活动

　（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

服装营销策划书范本（二）

　 一、优惠活动营销策略

　1、优惠券

　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　2、现金折扣

　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

　3、赠品

　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

　4、特价包装

　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

　二 、主题活动

　活动主题

　双11·脱单季---告别单身小时代

　活动时间

　20xx年11月25日—11月13日

　活动内容

　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；2、部分产品7折起；3、满额换购，聚划算

服装营销策划书范本（三）

　 一、店面销售商品定位

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　 二、店面装修风格

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　 三、店内人员的配备

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于xx日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、xxx日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。